MSC18

Réaliser une prospection commerciale efficace avec les outils et les canaux phygitaux

Ce que vous allez apprendre

Maîtriser les outils et techniques de prospection commerciale pour générer plus de leads et optimiser sa conquête clients
Exploiter les différents canaux phygitaux, incontournables en prospection
Créer un plan de prospection avec des indicateurs en lien avec la stratégie commerciale
Construire des messages adaptés et mettre en œuvre les actions commerciales
Analyser l'efficacité commerciale pour performer

Objectifs pédagogiques

Préparer une stratégie de prospection structurée

Utiliser efficacement les canaux phygitaux pour prospecter

Concevoir et diffuser des messages commerciaux percutants

Maitriser les techniques de découverte des besoins

Analyser et optimiser les actions de prospection

Programme

1 - Préparation de la prospection commerciale sur les canaux phygitaux

Identifier et hiérarchiser les différentes cibles et publics de prospection
Sélectionner des actions commerciales et saisir les enjeux commerciaux
Définir les objectifs à atteindre, les indicateurs de performance à suivre
Optimiser la planification des actions, période, durée et récurrences
Qualifier un fichier prospect, les infos clés sur CRM en respectant la règlementation RGPD

2 - Mise en œuvre des actions de prospection commerciale sur les canaux phygitaux

E-Mailing : concevoir un message avec la méthode AIDA
Réseaux sociaux : comment générer plus de leads ?
Créer des pots qui susciteront l'intérêt, anticiper le calendrier de publication
Performer en phoning, avec un guide d'entretien téléphonique
Attirer l'attention en face à face avec un PITCH efficace
Usages et techniques à adopter pour contacter un prospect, via un compte professionnel
Être performant dans la découverte des besoins : organiser le questionnement
Comment mener un entretien de vente à distance, en mode visio-conférence ?
Détecter rapidement le profil de l'interlocuteur et les signaux d'achat

3 - Suivi et évaluation de l'efficacité des actions de prospection commerciale conduites sur les canaux phygitaux

Organiser le suivi des actions de prospection : méthode, outils
Concevoir des tableaux de bord : les principaux indicateurs et KPI à suivre
Analyser les résultats au vu des objectifs fixés
Définir les facteurs clés de réussite et actions correctives à mettre en place

Méthodes pédagogiques

Méthodes actives et déductives
Mise en situation collective ou en sous-groupe, réflexions individuelles, test
Echanges d'expériences (entre les intervenants et les stagiaires, entre les stagiaires)
Apports théoriques
Présentation dynamique et ludique des apports théoriques.
Documentation remise aux stagiaires : présentation et/ou livret du contenu théorique

Modalités d'évaluation

QCM ou étude de cas/mise en situation

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Bulletin d'inscription

Prochaine(s) session(s) :

Besançon

2026 :

1^re Session : 21/05, 28/05, 04/06, 11/06 et 18/06

Public

Tout public

Tarif

2100 €

Tarif CCE : 500€ en sus

Prérequis

La formation ne nécessite aucun pré-requis

Durée

5 jours, soit 35h00

Certifications

Une attestation de stage est systématiquement remise à l'issue de la formation conformément aux dispositions réglementaires.
Ce stage permet d’accéder à la Certificat de Compétences en Entreprise (CCE) "Réaliser une prospection commerciale efficace avec les outils et canaux phygitaux " (code RS6951). Recensé à l’inventaire des certifications et habilitations de la CNCP (Commission Nationale de la Certification Professionnelle).

Cette formation est éligible au CPF.

Liens CPF :

Centre de Besançon

Centre de Belfort

Centre de Vesoul

Centre de Lons-Le-Saunier

Intervenant :

L'intervenant a été sélectionné dans le cadre d'un processus qualité spécifique. Il possède une expérience d'au moins 5 ans dans le domaine concerné, il a suivi une formation en lien avec la thématique qu'il enseigne et il est reconnu pour son expertise pédagogique.